COMMERCIAL ITINERANT (49) H/F

Nous proposons un poste de commercial itinérant régional (H/F) dans une entreprise familiale spécialisée dans le recyclage des déchets professionnels. L'entreprise intervient dans les régions Pays-de-la-Loire et Bretagne, assurant la collecte des déchets dangereux et non dangereux.

Missions et activités
Prospecter de nouveaux clients et développer les volumes de déchets collectés
Cibler les contacts à établir avec des prospects, démarcher et prendre des rendez-vous
Prendre connaissance des déchets produits (qualités et quantités), du système de gestion
des déchets actuellement en place, des priorités et contraintes liées aux volumes ou à la
nature des déchets, au site ou à l'organisation du prospect
Proposer des solutions d'optimisation pour la gestion des déchets
Etablir des devis en collaboration avec le Service client
Présenter les offres commerciales auprès des prospects
Expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu'à la vente des prestations
Faire des visites de suivi clients, s'assurer de la satisfaction client dans la durée
Participer activement à des rencontres de réseaux professionnels pour établir des contacts

Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client
Prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter
Compléter une fiche d'audit regroupant toutes les informations du dispositif déchets
Proposer des solutions adaptées et rentables
Etablir des simulations de budget permettant de justifier la pertinence de la mise en place
d'un moyen ou d'un autre (compaction, tri à la source des déchets, contenants, etc.)
Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise
en place de contrats
Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service achats
et logistique (disponibilité des matériels et des moyens humains, délais d'intervention)
Etablir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients
Enrichir le système d'informations de suivi des prospects et clients (CRM)
Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection
Créer les affaires commerciales dans l'ERP (conditions tarifaires, moyens en place etc.)
Apprendre et bien maitriser le cahier des charges des matières à collecter
Communiquer et rappeler les consignes de tri aux clients (expliquer les non-conformités ou
optimisations pouvant être mises en place pour favoriser la meilleure valorisation possible
des déchets et/ou diminuer l'impact financier de la gestion des déchets)
Former le personnel des clients sur leurs sites, faire visiter les sites
Suivre l'évolution des réceptions de déchets des clients (quantités)
Gérer les non-conformités (qualités)
Adapter les moyens de collecte ou consignes de tri mis en place chez le client
Compétences requises